Маркетплейсы стали удерживать более 40% выручки продавцов
Доля маркетплейсов в выручке продавцов выросла вдвое за полтора года и достигла 42% к июлю-августу 2026 года. Оплата услуг платформ увеличилась с 2,5 млрд до 6,5 млрд рублей.
Ситуация на рынке маркетплейсов изменилась в пользу удержания большей доли выручки продавцов.
Это напрямую касается всех, кто продаёт товары через онлайн-площадки. По данным сервиса управленческого учёта «Финансист», к июлю–августу 2026 года маркетплейсы стали удерживать более 40% выручки продавцов. Это существенный рост по сравнению с началом 2025 года, когда доля площадок составляла около 20%.
Что меняется
К июлю–августу 2026 года доля маркетплейсов в выручке продавцов достигла 42%. За полтора года этот показатель увеличился более чем вдвое. Ранее в 2025 году он составлял 20%. Одновременно с этим сумма, которую маркетплейсы получили от продавцов, выросла в 2,6 раза — с 2,5 млрд до 6,5 млрд рублей. Выручка продавцов за январь–август 2026 года выросла на 55%, с 11,1 млрд до 17,3 млрд рублей, но прибыль от продаж увеличилась лишь на 14%, с 2,7 млрд до 3,1 млрд рублей.
Кого это касается
Это изменение затрагивает всех продавцов, которые работают на крупных маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет».
Сколько это стоит
Рост удержаний маркетплейсов отразился на рентабельности продавцов. По данным «Финансиста», рентабельность типичного продавца снизилась с 26% до 19%. Директор по продукту сервиса управленческой отчётности «Финансист» Никита Сухачёв отметил, что пока продавцам удаётся компенсировать рост удержаний за счёт снижения других расходов, но «резервы для сокращения расходов исчерпаны».
Что это значит для бизнеса
Для небольших компаний, продающих товары через маркетплейсы, это означает, что им придётся адаптироваться к новым условиям. Рост удержаний маркетплейсов может привести к снижению прибыли, если не будет компенсирован другими мерами. Компании могут рассмотреть возможность оптимизации своих расходов или поиска новых каналов продаж, чтобы минимизировать потери. Это может включать в себя пересмотр логистических цепочек, изменение ассортимента или использование других инструментов маркетинга. В противном случае, компании могут столкнуться с уменьшением своей прибыли и потенциально даже убытками.